东方雨虹三十年：一个长期主义者的定力、韧性与后劲

　　回望来路，在时代洪流中，东方雨虹用脚步丈量市场，用技术打磨产品，用长期主义穿越周期，交出了一份亮眼的成绩单——从防水业务起步，到涵盖防水、保温、砂浆、涂料、节能材料、建筑修缮等领域的多元布局；从一家区域性公司，成长为全球建筑建材行业的风向标企业。

　　立足今日，面向未来，从发布C端服务品牌“雨虹”，铺设砂粉业务第二增长曲线，到深化渠道变革，拓展全球版图……三十而“励”，东方雨虹敢于在深水区破局，以前瞻眼光洞察趋势，以变革勇气应对挑战，以持续奋斗实现稳健经营，走出一条扎实而清晰的发展路径。

　　“选择一条正确而艰难的路，并持之以恒。”这是东方雨虹创立之初就埋下的信念，“长期主义”贯穿公司发展的每一个关键时刻。

　　20世纪90年代，中国建筑行业加快速度进行发展，但防水材料市场却充斥着低质产品，行业标准缺失。东方雨虹创始人李卫国敏锐地意识到，防水作为建筑的“隐形工程”，其质量必然的联系到建筑的安全性和常规使用的寿命。于是，东方雨虹以“为人类为社会创造持久安全的环境”为使命，率先引入国际先进的技术、设备，推动防水材料进入拼质量时代。

　　三十年深耕，东方雨虹市场占有率连续多年稳居行业第一，并从防水起步，延展至保温、砂浆、涂料、节能材料、建筑修缮，完成了从单一防水材料生产商到建筑建材系统服务商的战略升级。

　　扩张边界，长期主义底色不变。东方雨虹持续构建了全球领先的研发体系——国家认定企业技术中心、特种功能防水材料国家重点实验室、院士专家工作站等创新高地。并与美国陶氏化学、德国巴斯夫等国际巨头开展技术合作。截至2024年底，东方雨虹已拥有1916项专利，参与制定了100多项国家及行业标准，成为行业技术创新的引领者。

　　创业以来，东方雨虹从始至终坚持将目光聚焦在内生动力上。从原料采购到施工售后，建立起贯通全链路的质量管理体系。以“系统服务商”的差异化定位，为客户提供从设计、施工到交付、维护的整体解决方案，让品质贯穿产品与服务的每一个细节，成为企业持续发展的根基。

　　近年来，东方雨虹持续推进数字化转型，构建智能制造系统，完善线上线下融合的营销网络，并推出“智慧工地”等解决方案，全方面提升运营效率与客户体验。今年3月，东方雨虹数智科技有限公司成立，AI创新实验室落地，标志着东方雨虹迈入“AI驱动”的全新阶段；4月，东方雨虹与眉山天府新区投资集团战略共建的四川光衍科技有限公司正式揭牌，将在“行业AI赋能平台建设者”的战略定位下，依托东方雨虹在建筑建材领域十余年数字化转型经验和技术积淀，打造行业AI赋能平台，持续深化“技术筑基、场景突破、生态协同、数据增值”的四位一体发展体系，为区域产业数字化升级注入强劲动力。

　　三十年，是时间给出的最好注脚。东方雨虹用实践证明：真正伟大的企业，从来不是在风口上起舞，而是在周期中淬炼；不是瞬间爆发，而是持续奋斗，稳健经营。

　　在建筑建材行业，C端即普普通通的家庭用户，往往是被忽略的一端。而今天，随着存量房时代到来，C端正在成为新的增长主战场。政策层面也精确指出，新房子建成“好房子”，老房子也要想办法改造成“好房子”。隔音、串味、渗漏开裂成人民群众住房困扰前三名，“好房子”要先解决这些问题。

　　东方雨虹敏锐地洞察到这一趋势，推出了全新服务品牌“雨虹”，以标准化、透明化、契约化的模式，全面布局家庭维修服务领域。

　　雨虹服务，围绕防水维修、墙面刷新、管道交付、防水交付、铺贴交付、美缝交付六大业务板块，构建起一整套“专业、高效、保障、全面”的交付体系。依托遍布全国的实体门店、维修站点和线上小程序、抖音、小红书等平台，打通了线上线下触点，实现用户高效触达与精准响应。

　　在施工端，雨虹服务坚持标准化SOP 施工流程，所有服务技师需经过系统培训和技能认证；在报价端，采用全透明定价体系，避免隐性收费；在售后端，建立起质保可追溯机制，让我们消费者从“被动选择”变为“主动信赖”。

　　东方雨虹以C端优先战略，深化“产品+服务”双引擎模式，更激活了沉睡中的房屋修理维护市场潜力，也为整个行业带来了一种全新的服务范式——从单次交易到长期信任，从零散作坊到品牌服务。在一个长期缺乏标准化、信任稀缺的行业里，雨虹服务的出现，无疑是一场破局式创新。

　　对于一个已经取得行业领头羊的企业来说，如何开辟新的增长曲线，避免单一业务的周期性风险，是衡量其韧性与远见的重要标准。东方雨虹早在2021年就未雨绸缪，组建了砂粉科技集团，并迅速在市场上站稳了脚跟，加快速度进行发展成为公司第二增长曲线的核心引擎。背后，是对市场趋势的精准把握，也是对供应链、组织模式与技术创新的系统性重塑。

　　砂粉行业与防水、涂料等有着天然的配套关系，东方雨虹充分的利用原有客户资源与销售经营渠道的协同优势，快速打通了市场。同时，全国性研发生产物流基地的布局，实现了配方、供应、运输的本地化，大幅度降低了成本，提高了响应速度。

　　更重要的是，东方雨虹在管理上推行“平台+创客”的模式，以城市为单位建立东方雨虹砂粉发展指数战略目标激励体系，形成以结果为导向的高效管理机制，对砂粉业务加快速度进行发展提供了有力支撑。

　　东方雨虹的第二增长曲线，不是简单的业务扩展，而是新的增长逻辑的确立。通过“供应链-服务链-管理链”的三维重构，构建起“产品+系统+交付”三位一体的价值壁垒，既在消费升级浪潮中精准锚定品质刚需，更以生态级竞争力开辟增长新象限。

　　面对行业周期波动时，东方雨虹从始至终坚持安全、稳健的步伐，同时凭借敏锐的市场嗅觉和精准的战略眼光，积极做出调整和应对。

　　在渠道端，东方雨虹完成了从以大客户直销为主到零售渠道+工程渠道并重的模式转型。2024年实现工程渠道及零售渠道收入合计235.62亿元，总营收占比为83.98%，同比增长8.10%。其中，零售渠道收入占比36.39%，工程渠道占比47.60%，渠道变革的成果初步显现。

　　在工程端，东方雨虹紧抓旧改、城市更新、基础设施建设等国家战略机遇，持续扩展非房地产领域的市场占有率；在零售端，围绕家庭装修、翻新维修市场深化布局，为C端客户提供更丰富的产品与服务选择，进一步夯实品牌在终端市场的认知度与黏性。

　　与此同时，东方雨虹加速全球布局，2024年海外收入同比增长24.73%。马来西亚基地成功试产，休斯敦基地稳步推进，加拿大基地也已启动建设；在越南、新加坡、印尼、沙特、墨西哥、美国等地设立了本地化公司或办事处，形成了全球业务网络布局。

　　频频亮相美国屋面展、沙特五大行业展、德国纽伦堡涂料展、巴西圣保罗建材展等国际展会，标志着东方雨虹正在以更开放、更自信的姿态融入全球竞争。

　　无论是深化渠道变革或加速海外扩张，东方雨虹在一直更新自己的组织动能，确保企业能够持续与时代脉搏同频共振。

　　三十年锻造的战略韧性、组织敏捷性、价值共生力成为东方雨虹穿越周期的底层逻辑。未来，东方雨虹以前瞻眼光洞察趋势，以变革勇气应对挑战，以持续奋斗实现稳健经营，更以价值升维之势向“成为全世界建筑建材行业最有价值企业”的企业愿景全速跃迁。

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